Personalni brending za freelancere - da li je potreban?
Mi mislimo da jeste!
Bez obzira na to čime se bavite kao freelancer - dizajnom, pisanjem, marketingom, IT-em ili konsultantskim uslugama - personalni brending može vam donijeti ogromne prednosti.
Možda vam se u početku čini zastrašujuće - brendirati sebe?
Ali uz pravu strategiju, to je itekako izvodljivo. Ne mora biti skupo, a ulaganja će se sigurno isplatiti.

U ovom tekstu objašnjavamo šta je personalni brending, zašto je važan za freelancere i kako da izgradite svoj autentični brend korak po korak.
Kroz nekoliko primjera iz prakse ćete razumjeti koliko brend "jedne osobe" može biti moćan.

Šta je personalni brending?

Personalni brending je način na koji svijetu predstavljate sebe - svoje vještine, vrijednosti, stil rada i ličnost.
Za razliku od korporativnog brendinga (koji se fokusira na firmu), personalni brending se fokusira na vas - osobu iza posla.

To znači da autentično pokazujete ko ste, šta radite i zašto ste najbolji u tome.

Primjer:
Ako ste grafički dizajner, vaš brend nije samo "pravim logotipe".
Vaš brend može biti "pomažem malim biznisima da izgledaju profesionalno i prepoznatljivo kroz jednostavan i moderan dizajn".
To govori mnogo više - o vašem stilu, pristupu i cilju.

Prednosti personalnog brendinga za freelancere

Ako se pitate da li vam personalni brending stvarno treba, evo nekoliko vrlo konkretnih razloga zašto da - odmah - počnete da ga gradite:

1. Privlači idealne klijente

Autentičan brend privlači ljude koji dijele vaše vrijednosti i način rada.
Ako ste, recimo, poznati po jasnoći, brzini i odgovornosti, privući ćete klijente koji to cijene - a ne one koji očekuju "čuda preko noći".

Primjer:
Copywriter koji stalno piše o važnosti storytellinga i autentičnosti - privući će brendove koji žele to isto u svojoj komunikaciji. 
Personalni brend smanjuje broj "pogrešnih" saradnji, jer će budući klijenti već znati šta mogu da očekuju od vas i koje vrijednosti njegujete.

2. Izdvaja vas iz konkurencije

Na tržištu ima hiljade freelancera sličnih vještina.
Ali samo jedan ima vašu ličnost, ton, pristup i vrijednosti.
To je ono što personalni brend stavlja u prvi plan.

Primjer:
Umjesto da pišete: "Ja sam web developer sa 5 godina iskustva", recite:
"Kreiram jednostavne i brze web stranice za ljude koji žele da internet radi za njih, a ne protiv njih."
Zvuči življe, zar ne?

3. Gradi kredibilitet i povjerenje

Ljudi češće angažuju nekoga u koga imaju povjerenja.
Kada dosljedno dijelite znanje, prikazujete svoje projekte i pokazujete rezultate - stičete reputaciju profesionalca.

Primjer:
Freelancer koji na LinkedInu redovno objavljuje mini-tutorijale ili "case study" priče iz svog rada, djeluje pouzdano i kompetentno.
Klijent ne mora ni tražiti portfolio - već zna da znaš.

4. Omogućava vam da naplatite više

Prepoznatljivost donosi vrijednost.
Kada klijenti prepoznaju vas i vjeruju vašem brendu, spremniji su da plate više za vaše usluge.
Jednostavno - ne kupuju više samo radne sate, nego vaše znanje, stil i reputaciju.

Primjer:
Fotograf koji ima prepoznatljiv stil (svjetlost, tonove, emociju, specifičnu muziku) i jasno ga prikazuje na društvenim mrežama, naplaćuje duplo više od onog koji "samo pravi fotografije". ili grafički dizajner i umjetnik sa prepoznatljivim idejama.  Primjer sa našeg terena - Haris Jusović i njegov uveliko prepoznatiljiv stil.

Kako izgraditi personalni brend?

Dobra vijest je da ne morate ulagati mnogo novca u izgradnju personalnog brenda. Potrebno je, međutim, vrijeme i trud. Ali, kao što ste već vidjeli, to je vrijedna investicija.

Evo koraka koje možete pratiti:

Upoznajte sebe
Personalni brend treba da bude - personalan. Možda ćete biti u iskušenju da stvorite potpuno novu ličnost za svoj brend, ali to bi zahtevalo mnogo više truda nego da ostanete dosljedni onome što ste, uz malo "poliranja". Razmislite o svojim vrednostima i stilu. Takođe, imajte na umu da će potencijalni klijenti želeti da vas vide. Profesionalna fotografija može napraviti veliku razliku.

Identifikujte svoju jedinstvenu vrednost (UVP)
Sada treba da se fokusirate na ono što nudite. Vaša UVP (unique value proposition) je ono što vas izdvaja od drugih freelancera. To je odgovor na pitanje: "Zašto bi vas neko angažovao umesto nekog drugog?" Razmislite o svojim snagama, vještinama, iskustvu i onome u čemu najviše uživate.

Definišite svoju ciljnu publiku
Razmislite o tome kome vaše usluge najviše odgovaraju. Da li su vaši idealni klijenti mali preduzetnici, startapi, velike kompanije ili pojedinci? Šta ih karakteriše i šta vole? Razumijevanje publike je ključno za oblikovanje vašeg brenda.

Koristite svoj glas i vizuale
Poznavanje sebe i svoje publike pomoći će vam da odlučite kako vaš brend treba da izgleda i zvuči. Pošto je reč o personalnom brendu, vizuali i ton komunikacije treba da odražavaju vas.

Budite dosljedni
Kada definišete izgled i ton svog brenda, koristite ih dosljedno svuda – na sajtu, društvenim mrežama i u komunikaciji s klijentima, držite se iste tipografije, koristite istu paletu boja i logo.

Pokažite stručnost kroz sadržaj
Jedan od najboljih načina da prikažete svoju UVP je kroz kreiranje sadržaja. To mogu biti blogovi, gostujući članci, tutorijali, webinari ili objave na društvenim mrežama koje će vašoj publici pokazati zašto bi vas trebalo angažovati, kako ste odradili neki projekat, savjete, how-to i slično.

Umrežavajte se i gradite odnose
Personalni brending je usmjeren na vas, a najbolji način da vas ljudi upoznaju je da vas sretnu. Povežite se sa stručnjacima iz industrije, prisustvujte događajima i aktivno učestvujte u online zajednicama.

Prikupite i istaknite preporuke
Pohvale zadovoljnih klijenata su moćno sredstvo. Nakon završenog projekta, zamolite klijente za povratne informacije i istaknite ih na svom sajtu ili društvenim mrežama.

Zaključak: Personalni brend je vaš najbolji alat

U freelancingu, vi ste i proizvod, i brend, i marketing tim u jednom.
Što prije shvatite da klijenti ne kupuju samo vaše vještine - već iskustvo rada sa vama - to ćete prije početi da gradite brend koji će vam donijeti nove klijente i bolje cijene.

Personalni brending odavno nije luksuz, shvatite ga kao investiciju u vašu vidljivost, reputaciju i budućnost.