Praktičan vodič za freelancere Uvod: Procjena kao temelj tvoje freelance karijereFreelancer koji ne zna procijeniti posao – brzo završi s nervima u minusu, a s klijentima u konfliktu.
Bez jasne procjene:
- ne znaš da li ti se projekat isplati
- ulaziš u previše obaveza, a premalo zarade
- teško ti je reći „ne“ klijentima jer ne znaš stvarnu vrijednost svog vremena.
Procjena ti pomaže da postaviš granice, cijene, očekivanja i – što je najvažnije – da radiš s osjećajem kontrole. Ne moraš biti finansijski ekspert da bi to savladao.
1. Analogna procjena: pogledaj unazad da bi znao naprijedKako funkcioniše:Iskoristi prethodne projekte kao referentnu tačku.
Primjer:Ako si radio prezentaciju od 15 slajdova za 300 KM i trajala je 10 sati – znaš da sličan projekat nećeš naplatiti 100 KM. Ako novi projekat ima više interakcije ili detalja – dodaj +20–30% na procjenu.
💬 Savjet iz prakse:Vodi svoju „bazu projekata“ u Google Sheets. Unesi:
naziv klijenta
opis posla
trajanje
naplaćeni iznos
da li si bio zadovoljan
Poslije 5–10 upisa, imat ćeš sopstvenu bazu realnih cijena i iskustava. Bolje od bilo kog cjenovnika s interneta.
2. Parametarska procjena: saberi jedinice – dobit ćeš cifruKad koristiti:Kada imaš jasno definisan obim posla, i znaš tačno koliko naplaćuješ po jedinici (satu, stranici, dizajnu, modulu...).
Primjeri:Pisanje: 20 blog postova × 50 KM = 1000 KM
Dizajn: 5 infografika × 70 KM = 350 KM
Video montaža: 3 videa × 200 KM = 600 KM
Upozorenje:Nemoj klijentu davati "po-jedinici" cijene dok ne znaš sve detalje. Možda „jedan video“ zapravo znači: i skripta, i snimanje, i titlovi, i milion korekcija.
3. Bottom-up procjena: freelance arhitekturaNajpreciznija metoda, jer gradiš cijenu od nule. Raskomadaj projekat na faze i svaku fazu procijeni posebno.
Šablon:Analiza / istraživanje: 5h
Skiciranje / wireframe: 10h
Dizajn: 15h
Revizije: 5h
Komunikacija i izvještaji: 5h
➡️ Ukupno: 40h × 35 KM = 1.400 KM
Rezerva:Uvijek dodaj 10–20% za:
čekanja na materijale
dodatne revizije
promjene zadatka u hodu
A ne zaboravi ni svoje troškove poput softvera, poreza i slično.
Savjet:Napravite svoj „bottom-up kalkulator“ u Excelu s predefinisanim fazama. Kad dođe novi klijent, samo popunite broj sati i sve se računa automatski.
4. Stručna procjena: koristi svoj mozak, ali i dokazeKad koristiti:Kad imaš veliko iskustvo i znaš okvirno koliko nešto traje. Ovo radiš brže, ali moraš biti transparentan s klijentom.
Dodatni trik:Napravi 2 ponude:
Jednu s detaljnim satnicama (za ozbiljnije klijente)
Jednu pojednostavljenu („paket“): npr. „Web shop – 1.200 KM“ bez raščlanjivanja
Na taj način klijent može birati, a ti ostaješ jasan.
Realna ponuda – od poruke do cifreKlijent: Vlasnica malog salona iz Švicarske
Želi: Web sajt s cijenama, galerijom i formom za zakazivanje
Tvoja procjena:Dizajn: 20h × 30 KM = 600 KM
WordPress integracija: 25h × 35 KM = 875 KM
Testiranje i trening: 5h × 25 KM = 125 KM
Komunikacija: 5h × 25 KM = 125 KM
Rezerva (15%): 255 KM
Ukupno: 1.980 KM
Pošalji klijentu i PDF ponudu s profesionalnim logom i kratkim opisom svake stavke.
Alati koji ti olakšavaju procjene AlatFunkcijaFreshBooksIzrada ponuda i fakturaToggl / ClockifyPraćenje vremenaGoogle Sheets / NotionPlaniranje i obračuniCanvaDizajniranje ponuda (brendirano)Savjet:Napravite gotov template koji samo duplicirate i popunjavate. Profesionalni izgled povećava šanse da klijent odmah pristane na cijenu.
Dodatne tehnike i trikovi1. Napravi „paket“ ponudeUmjesto po satu, kreiraj jasne pakete:
MINI paket (do 10h) – 300 KM
STANDARD paket (20–30h) – 750 KM
PREMIUM paket (50h+) – 1.200 KM+
Klijentima je lakše donijeti odluku kad im je cijena „upakovana“.
2. Uvijek procijeni i vrijeme za komunikacijuAko projekt traje 30 sati, računaj da ćeš barem 3–5 sati potrošiti na pozive, e-mailove, izmjene. Uključi to u cijenu!
3. Reci „ne“ ako projekt nije jasno definisanAko klijent kaže „uradi nešto kreativno, pa ćemo vidjeti“ – to nije projekat, to je zamka. Traži više informacija i jasno definiši obim.
Zaključak: Procjena nije matematika – to je zaštitaNe plaše se procjene samo početnici. I iskusni freelanceri pogriješe kad rade po osjećaju. Ovaj vodič ti pomaže da:
Staviš realne cijene.
Postaviš granice.
Ne radiš više za manje para.
Osjećaš se kao profesionalac – jer to i jesi.
Gdje dalje?✅ Prijavi se na newsletter
✅ Prati nas na Instagramu i LinkedInu
✅ Posjeti dalje freelancing.ba za još edukativnih sadržaja
P.S.
Freelancing.ba finansira se iz sopstvenih sredstava, ako vam se dopada sve ovo što radimo, možete nas podržati simboličnom donacijom putem Buy Me a Coffee platforme. Vaša podrška nam znači mnogo!